本文摘要：时间：2011-11-01 来源：齐鲁晚报 近日，本报连续报道了关于老年保健品会议讲座的报导，不少读者约见本报，描写自己或者家人在出售保健品时，差点陷于不法经营者设置的陷阱，缴了钱财，还生气上火，甚至影响家庭和睦。31日，曾在市区某保健品公司，专门从事保健品营销工作的小王，联系到本报，揭发了保健品行业的销售内幕。 第一招诱使 有奖会议是“鱼饵”首次只讲身体健康不说道产品 小王在市区一家保健品公司专门从事营销工作，谈及目前的保健品市场，小王毫不犹豫地用“恐慌”来形容。

时间：2011-11-01 来源：齐鲁晚报 　　近日，本报连续报道了关于老年保健品会议讲座的报导，不少读者约见本报，描写自己或者家人在出售保健品时，差点陷于不法经营者设置的陷阱，缴了钱财，还生气上火，甚至影响家庭和睦。31日，曾在市区某保健品公司，专门从事保健品营销工作的小王，联系到本报，揭发了保健品行业的销售内幕。　　第一招诱使　　有奖会议是“鱼饵”首次只讲身体健康不说道产品　　小王在市区一家保健品公司专门从事营销工作，谈及目前的保健品市场，小王毫不犹豫地用“恐慌”来形容。

　　据小王讲解，老年人侧重道家保健，“然而现在的保健品市场堪称鱼龙混杂。”由于利润空间大，从业人员多，行业竞争白热化，其中少有一些蓄意竞争者，影响了整个行业的形象。

针对老年人，更加有一套量身制作的方法。　　在酒店、宾馆进大型身体健康讲座，是不少商家促销保健品惯用的招数。

据小王讲解，这种方法尽管老套，却总能更有大量老年人的目光，让他们强迫关上钱包。　　小王说道，举行保健会议讲座也有一定的讲究，“与会过节”是必用的招数，“老年人生活闲适，再行再加人都有贪小便宜的心理，一把挂面，一个洗菜盆等礼品，都会更有不少老人参与会议。

”　　首次讲座绝不能必要推销产品，而是天马行空地谈一些老年人关心的身体健康话题，对方感觉讲座内容简单，下次大自然还不会再行来。”小王讲解，如果必要促销保健品，更容易引发杨家人们的不满。　　第二招愚弄　　主讲人都是“医学专家”雇佣医托现场坐气氛　　小王讲解说道，为了反映讲座的重要性和机会难得，主讲人往往都被“登基”许多医学专家的称号，“看起来地位身份不俗，只不过不少都是保健品公司的工作人员。”　　“不少保健品商家都采行雇佣医托的方式展开营销。

特别是在是在会议现场广告宣传时，这一招很奏效。”小王称之为，每一次讲座展览，公司都会花上几十元钱，聘为一些老人，也就是所谓的“医托”。他们起着活跃现场气氛的起到，能造就其他老人的购买欲。“在这种冷淡的氛围下，不少老人都会不心态地订单购货。

”　　第三招报复　　牵头身体检查机构“放长线”诱使报复老人钓竿　　“让老人参与身体健康讲座不是目的，售出产品才是王道。”小王讲解，会议讲座让杨家人们了解到身体健康的重要性之后，保健品商家不会趁热打铁地给老人们展开身体检查，有的是免费，有的则是半价。

　　“杨家人们一般都会理会医生的临床和建议。”小王说道，也于是以因此，保健品商家常常和一些身体检查机构或医院创建长年联系，以很低的价格淘宝身体检查。

而正处于老年时期，多多少少都会不存在高血压等常见病。销售人员就不会根据身体检查单上的症状大做文章，高估疾病的严重性，并讲解产品的高效起到。　　“为了大力推广公司产品，不少保健品公司还与一些医生私下达成协议。

”小王讲解，比如，老人身体检查单出来后，医生在一定程度上不会高估老人身体的症状，有时甚至是“报复”，在老人感觉惧怕担忧时，再行给其引荐该保健产品。“患者都坚信医生，这种促销方式成功率相当大，而身体检查医生也不会借此分给一杯羹。

”　　第四招骗　　大爷大妈叫得内亲上门服务拢人心　　在小王眼里，跨越保健品销售一直的关键因素是“感情牌”，老年人是一个类似群体，相对于年轻人和中年人，“耳根子”更加硬一些，也于是以因此，口辣、服务周到的营销方式在老人身上效果更加显著。　　“不过，根据异性相吸的道理，销售员是年长小伙子，他的客户最差是大妈级别，而女销售员的客户则以大叔大爷居多。

”小王说道，一定要平易近人有礼貌，“为了培养感情，有时还得特地上门服务、送来产品。老年人发狂，去得诚了，熟悉了，一般说什么拒绝接受用于产品。

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